Інтернет-магазинам одягу в Україні стає все складніше змагатися за увагу покупців: асортимент росте, попит коливається, а платформи вимагають точності та чіткої структури. Саме тому успіх залежить не тільки від якісного товару – велике значення має оптимізований сайт і правильно побудована рекламна стратегія. Один із показових прикладів – проєкт на платформі Хорошоп, де повноцінне оновлення сайту разом із рекламними кампаніями в Meta Ads забезпечило стрімке зростання.
У цьому кейсі магазин одягу (реклама) став основою для глибокого аналізу: широкий асортимент, слабка видимість, відсутність досвіду роботи з рекламними кабінетами. Результат – 1084 покупки, оборот – 776 790 гривень і ROI – 27:1 протягом одного місяця. Цей приклад демонструє, як комплексна робота з технічною частиною та рекламними інструментами змінює динаміку продажів навіть у перенасичених нішах.
Результати коротко: ключові метрики успіху
Для швидкого розуміння ефективності кейсу наведемо основні показники, отримані за один місяць активної роботи. Досягти таких результатів вдалося завдяки продуманим налаштуванням та гнучкому підходу до аудиторій:
- 1084 покупки;
- 26,46 грн за одну конверсію;
- загальна сума замовлень – 776 790 грн;
- витрати на рекламу – 28 644 грн;
- частка рекламних витрат – 3,7%;
- приріст загального трафіку – понад 370%.
Ці дані показують, що грамотне комбінування оптимізації сайту та рекламної стратегії створює максимальну окупність навіть за невеликого бюджету.
Про проєкт: виклик клієнта та підготовчі роботи К2
Магазин на Хорошоп мав проблеми з асортиментом, неточними перекладами, неякісними фото та непослідовною структурою каталогу, що ускладнювало купівлю й знижувало довіру. Відсутність досвіду в рекламі також стримувала стабільні продажі, тому першочерговим етапом стала технічна підготовка: налаштування аналітики, оновлення контенту товарів, упорядкування назв категорій і визначення найбільш перспективних позицій.
Після впорядкування цих елементів магазин став зрозумілішим для покупців, а рівень взаємодії помітно зріс. На Хорошоп технічна охайність напряму впливає на конверсію, тому саме підготовка в цьому кейсі стала базою для подальшого успішного масштабування реклами
Стратегія К2: налаштування рекламних кампаній у Facebook для максимальної ефективності
Успіх кампанії став можливим завдяки чіткій сегментації аудиторій і тестуванню оголошень, що дозволило знайти найбільш ефективну подачу для покупців. Основні елементи стратегії виглядали так:
- базові аудиторії: відвідувачі сайту за останні 5–10 днів, Lookalike на основі телефонів, люди, що додали товар у кошик;
- розділення товарів за Product Sets: жіночий одяг, чоловічий одяг, взуття, бестселери, окремі категорії для сезонних речей;
- виключення з реклами уцінених товарів для запобігання розмиття маржинальності;
- тестування рекламних креативів у різних стилях – від акценту на практичності до структур AIDA та 4U;
- постійна перевірка CTR, коригування ставок та оновлення креативів.
Саме формат 4U став найбільш результативним: короткі, чіткі та вигідні пропозиції збільшили кількість кліків і залучили аудиторію, яка швидко реагує на цінові тригери.
Результати та аналітика: зростання продажів і ROI
Підсумкові показники демонструють стабільне зростання за місяць: кампанії згенерували 1084 покупки за вартості конверсії $0,63, а витрати у $682 принесли оборот $18 495 із загальним ROI 27:1.
Додатково зріс середній чек приблизно на 15%, чому сприяли сезонний попит і оновлена структура каталогу. Ретаргетинг повернув значну частину користувачів, що покинули кошик, а покращені картки товарів помітно підвищили кількість завершених замовлень.
Бахмут живе тут – підписуйтесь на наш Телеграм та Інстаграм!
