Франчайзинг став однією з найпопулярніших бізнес-моделей у світі, даючи змогу підприємцям масштабувати свою діяльність із мінімальними ризиками. Щоб побудувати успішну франчайзингову мережу, важливо розуміти різновиди цього бізнесу і знати, як вибрати відповідний варіант франшизи.
Типи франшиз за діяльністю
Основою класифікації франчайзингу слугує сфера, у якій діє франчайзер. Відмінність між видами франчайзингу безпосередньо залежить від того, чим займається компанія – торгівлею, послугами або виробництвом.
- Торговий франчайзинг, відомий також як дистрибуційний, дозволяє франчайзі працювати під брендом франчайзера, продаючи його продукцію. У цьому випадку франчайзі отримує не тільки право використовувати бренд, а й підтримку у формуванні товарного асортименту, цінової політики та маркетингових стратегій. Це дає можливість швидко завойовувати ринки та розширювати присутність бренду.
- Сервісний франчайзинг фокусується на передачі технологій і стандартів обслуговування. Це складний вид франчайзингу, що вимагає від франчайзі точного дотримання всіх встановлених норм. Франчайзер надає партнерам необхідне обладнання, навчає персонал і впроваджує стандарти обслуговування. Типові приклади сервісного франчайзингу — це глобальні мережі ресторанів і сервісів, такі як франшиза СТО та автомагазинів ATL в Україні https://atl.ua/ua/franchise.
- Виробничий франчайзинг дає змогу франчайзі виробляти продукцію під маркою франчайзера за затвердженими технологіями. Франчайзер забезпечує партнера всіма необхідними ресурсами для дотримання якості. Це один зі складних видів франчайзингу, оскільки вимагає високого рівня технологічної підготовки та контролю якості.
- Змішаний франчайзинг об’єднує елементи всіх попередніх моделей: франчайзі може як виробляти товари, так і продавати їх, надаючи при цьому додаткові послуги. Такий тип франчайзингу часто використовується великими корпораціями для комплексного підходу до ведення бізнесу.
Формати франчайзингу
Різні формати франчайзингу дають змогу франчайзеру і франчайзі визначати відповідні моделі взаємодії залежно від бізнес-цілей.
- Франчайзинг дистрибуції — франчайзі отримує право на продаж продукції франчайзера на певній території. Це дає змогу швидко розвивати мережу без необхідності відкриття власних точок, і при цьому зміцнює бренд на ринку.
- Бізнес-формат — передбачає комплексне співробітництво, в рамках якого франчайзер надає партнеру повний набір інструментів для ведення бізнесу – від навчання співробітників до рекламної та маркетингової підтримки.
Організація франчайзингової мережі
Існують різні способи організації франчайзингової мережі, які визначають, як саме франчайзі будуть взаємодіяти з франчайзером.
- Прямий франчайзинг
Цей тип передбачає, що франчайзер безпосередньо укладає договір із франчайзі, надаючи йому право відкрити бізнес на певній території. Франчайзер надає підтримку на всіх етапах розвитку бізнесу, починаючи з запуску і закінчуючи регулярними консультаціями. - Регіональний франчайзинг
Регіональний франчайзинг дає змогу франчайзі управляти мережею в певному регіоні, а також залучати субфранчайзі для подальшого розширення. Це вигідна модель для масштабування бізнесу на локальному рівні. - Майстер-франшиза
Майстер-франшиза являє собою найбільш просунутий рівень франчайзингу. У цій моделі франчайзі отримує ексклюзивне право розвивати мережу у великому регіоні або країні, маючи можливість продавати франшизи іншим підприємцям. Це зазвичай використовується при виході великих міжнародних компаній на нові ринки.
Форми франчайзингу
Вибір форми франчайзингу важливий для визначення структури співпраці. Розглянемо основні форми:
- Прямий франчайзинг — партнер отримує право працювати на певній території, і це право ексклюзивно.
- Субфранчайзинг — субфранчайзі продає франшизи на підзвітній території, проте його повноваження обмежені.
- Майстер-франшиза — повний контроль над регіоном або країною, включаючи право на продаж франшиз.
- Зворотний франчайзинг — франчайзі продає товари франчайзера й отримує відсоток від обороту.
- М’який франчайзинг — дає можливість придбати франшизу на пільгових умовах.
Бахмут живе тут – підписуйтесь на наш Телеграм та Інстаграм!
