Как продавать в Европе?

Семаковська Тетяна 14:13, 12 Травня 2016

DSCF9042 acfd2В чем преимущества европейского рынка, как и почему за него стоит бороться рассказал в интервью Общественному медиапорталу директор “Электротехнического завода” и “ES Полимер” Александр Уколов.

“Желание попасть на европейский рынок, рынок Азии, США – огромное. Любой здравомыслящий руководитель понимает важность работы со стабильной валютой. По сравнению с гривной евро – это для нас спасительный луч в конце тоннеля. Особенно в случае, если удается купить комплектующие на внутреннем рынке”, – говорит директор предприятия.

Кроме валюты, можно быть уверенным, что сроки отплаты будут выполнены на 100%:

“Европейцы заплатят день в день. Там не может быть ситуации с задержками, требованием откатов и так далее. Четко исполняются условия договора”.

Изучение рынка

До позапрошлого года “Полимер” в основном занимался изоляторами – ограничителями напряжения. Основные потребители электротехнического предприятия – железная дорога, облэнерго, крупные меткомбинаты, имеющие подстанции. Раньше на линиях электропередач использовали стеклянные и керамические изоляторы. Сегодня рынок отвоевывают полимерные аналоги. У них есть ряд преимуществ – они не бьются, отталкивают воду, не боятся ударов. При этом по весу в десять легче, чем аналоги из стекла и керамики того же размера, легко переносят транспортировку, просты в монтаже, меньше нагружают ЛЭП.

DSCF9045 3c90c

“Мы относим себя к среднему ценовому сегменту. Пытаемся бороться ценой, выдерживая максимальное качество. Снижаем себестоимость постоянной модернизацией производства. Можем предложить варианты любых конфигураций. Что касается Европейского рынка поставки не такие крупные как нам хотелось бы, но они есть”.

При всех преимуществах продукта руководитель предприятия понимает, что есть несколько составляющих успешной работы. Хороший продукт нужно уметь продавать, а с учетом конкуренции на рынке эта составляющая бывает даже важнее.  

“Мы не входим в пустой европейский рынок с новым продуктом. Наш рынок устоявшийся, там есть мега монстры с многолетним стажем, китайские корпорации на фоне которых мы выглядим не самым лучшим образом. За счет высокой составляющей налогов, стоимости электричества, других официальных и неофициальных затрат получается высокая себестоимость продукта. Если государство выбирает евроинтеграцию, то нужны какие-то скидки. В Китае на территории технопарков отдельные цены на электроэнергию, собирают из отечественных составляющих, минимальные затраты на транспортировку”, – поясняет Уколов.

Проблемы производства и инвестиции

“Нужно найти клиента, предложить лучшую альтернативу, чем прошлый поставщик и выполнить обязательства, то есть сделать качественный продукт. А для этого необходимо отработать техпроцесс – подобрать материал, изготовить и проконтролировать качество”, – говорит директор.

DSCF9047 82b17

Отсутствие отечественных комплектующих руководитель считает одной из основных проблем производства. Для развития экономики необходимо параллельное развитие всех отраслей промышленности:

“Мы считаемся краем металлургов, но заказываем комплектующие за границей, потому что наши не могут обеспечить нужных нам параметров. Уровень производства низкий”.

Для модернизации производства необходимы инвестиции, но по мнению Уколова в нынешней системе власти и уровне коррупции, это нереально:

“Мы – карьер, лес, шахта с минимальной добавленной стоимостью. Казалось бы, есть сырье наймите специалистов, купите оборудование, делайте внутренний продукт, продавайте дороже и зарабатывайте. Но при таком варварском отношении к бизнесу и отсутствии защищенной частной собственности, никто этого не делает. Попробуйте стать неугодным прокурору, судье, или еще кому-то. Кто сюда будет вкладывать инвестиции, при таком количестве рейдерских захватов? Следующая власть приходит и начинается передел”.

Тем не менее, люди подстраиваются, ищут свою нишу, чтобы зарабатывать:

“Я варюсь в этом как тысячи производственников, и мы пытаемся бороться, подстроиться под эту систему и развиваться. За последние несколько лет у нас значительно увеличился ассортимент. Решили поменять стратегию и ввести в производство товары другой тематики – осваиваем производство комплектующих из пластика и резины”.

DSCF9055 36b90

Директор “Полимера” видит инвесторов в качестве партнеров:

“Я бы с удовольствием вступил в кооперацию с глобальным производителем нашей продукции в Европе или Азии. Ведь такое партнерство – это возможность перенять стандарты организации производства, возможность повысить свой уровень. А нам есть чему поучиться”.  

Сертификация

Чтобы продавать в Европе нужно подтвердить качество в авторитетной лаборатории это дополнительные затраты и идти на них нужно при наличии перспективного клиента. “Полимер” испытывает свою продукцию в Германии.

“Несколько лет назад мы аттестовали свою лабораторию, периодически проходим испытания в институте. Но для выхода на европейский рынок нужен протокол испытаний, полученный в европейской лаборатории. Пришлось потратить немало денег, времени и нервов. Это длительная кропотливая работа. Спектр испытаний и требования те же как и на внутреннем рынке, я могу предъявить протокол со своей лаборатории, но она не является авторитетной для европейских клиентов. “

Наличие протоколов испытаний не дает гарантию успешных продаж нужен грамотный маркетинг. 

DSCF9054 f8c18

Маркетинг

Предприятие было ориентировано на госзаказы сегодня рынок заставляет заниматься маркетингом. Чтобы делать это качественно наняли команду профессионалов. Директор говорит, что в вопросе выхода на новые рынки нет универсальных способов – нужно пробовать все. Но успеха не будет без личных связей:

“Рынок создают крупные игроки, а мы под него подстраиваемся. Мы как собственно и вся Украина играем по чужим правилам на чужом рынке. Чтобы поставить лоток на этом рынке нужно работать комплексно. Для вхождения на азиатский рынок мы работали несколько лет. Это комплексная работа – участие в выставках, знакомства. На зарубежном рынке работают личные связи – без них никуда”.

Предприятие не может себе позволить выставлять стенды на выставках в Европе. Участие в одной из крупнейших выставок во Франции обойдется в сумму около 10 тысяч евро. Чтобы не упускать возможность обходятся присутствием и коммуникацией с участниками.

“За тысячу евро можно поехать и познакомиться с поставщиками, они могут вывести на новых людей”, – признается Александр.

Для привлечения клиентов также необходима реклама, но и здесь есть свои нюансы:

“Реклама тоже нужна. Наличие сайта обязательно. Недавно мы поняли, что кроме Украины, наш сайт нигде не индексируется. Чтобы производитель в Польше нас видел, нужно делать сайт с местной локализацией. Нужно делать сайты в каждой стране, где у вас есть перспективный рынок. Либо проводить большую рекламную кампанию, чтобы быть узнаваемым. Создание сайта тоже стоит денег, но дешевле чем реклама на радио и телевидении, дешевле, чем выставляться на выставке”.

Стратегия

“Мы стараемся максимально закрепиться на европейском рынке и благодаря одному окну, мы постараемся открыть новые двери и стать узнаваемыми. Понимаем, что нужен титанический труд, чтобы выйти на стабильные продажи, но в любом случае этот путь начинается с первого клиента и мы его начали!”.

DSCF9043 84d96

Матеріал публікується в рамках проекту «Розвиток новинної та аналітичної журналістики у ЗМІ Донецької та Луганської областей», що реалізується Громадською організацією «Інтерньюз-Україна» у співпраці з Об’єднанням українців у Польщі та за сприяння Польсько-канадської програми підтримки демократії, яка співфінансується з програми польської співпраці на користь розвитку Міністерства закордонних справ Республіки Польща та Міністерства закордонних справ, торгівлі та розвитку Канади (DFATD). Матеріал доступний на ліцензії Creative Commons Uznanie autorstwa 3.0 Polska. Деякі права застережені на користь [назва авторів або інституції]. Дозволяється вільне використання твору за наявності вищезгаданої інформації, в тому числі інформації про відповідну ліцензію, власників прав та про Польсько-канадську програму підтримки демократії. Публікація відображає виключно погляди автора і не може ототожнюватися з офіційною позицією Міністерства закордонних справ Республіки Польща та Міністерства закордонних справ, торгівлі та розвитку Канади.

Хрестовий похід за захоплення Бахмута: Буданов розповів, навіщо росіяни намагаються відчайдушно захопити Бахмут

Семаковська Тетяна 10:58, 26 Грудня 2022

Screenshot 248 2ce70Начальник Головного управління розвідки Кирило Буданов дав інтерв’ю виданню The New York Times, де розповів про те, чому росіяни так зациклилися на Бахмуті.

За словами Кирила Буданова на південному сході Донбасу, політичні амбіції євгена пригожина частково продиктували стратегію з російського боку.

Засновник групи ПВК «Вагнер» оголосив так званий хрестовий похід за захоплення міста Бахмут, щоб витіснити конкурентних командирів у російській регулярній армії, вважає Буданов. На його думку,  ПВК «Вагнер» координує свої дії з армією, але є головною силою на Бахмутському фронті.

Російський генерал, призначений у вересні командувачем російських військ в Україні, Сергій Суровікін, об’єднався з пригожиним у суперництві з російським міністром оборони шойгу, каже Кирило Буданов.

«Тут є лише ідеологічне та медійне питання…Саме тому підрозділи Вагнера так фанатично намагаються захопити це місто. Їм потрібно показати, що вони — сила, і вони можуть зробити те, що не змогла російська армія. Ми це чітко бачимо і розуміємо», — сказав Кирило Буданов в інтерв’ю The New York Times.

Хоча захоплення Бахмута не вважається стратегічно важливим, воно покращило б позиції росії на сході, відкривши дороги до інших міст Донбасу, які все ще перебувають під контролем України, резюмував Буданов.

Фото: Вікіпедія

Читайте також: Росіяни сповільнили темпи наступу в Бахмуті за останні дні, — ISW

 

Додавайтесь в наш Телеграм Бахмут живе тут, отримуйте інформацію про події в Бахмуті та бахмутян в евакуації.

А це наш цікавий і яскравий Інстаграм – підписуйтесь!

Росіяни сповільнили темпи наступу в Бахмуті за останні дні, — ISW

Семаковська Тетяна 10:47, 26 Грудня 2022

321985378 677659760569035 1904589059869008290 n 4c887Темпи просування російських військ в районі Бахмута, ймовірно, сповільнилися в останні дні, хоча ще занадто рано говорити про те, що російський наступ з метою захоплення Бахмута досягнув кульмінації. Водночас, як вважає ISW, окупанти прагнуть оперативної паузи.

Такі дані наводить Інститут вивчення війни.

Російські джерела повідомляють, що українським силам в районі Бахмута вдалося дещо сповільнити темпи російського наступу навколо Бахмута та навколишніх населених пунктів. Джерела в рф також стверджують, що ЗСУ відтіснили елементи групи Вагнера на позиції, які вони займали кілька днів тому.

Своєю чергою, українські джерела в соціальних мережах повідомили, що вони повністю витіснили російські сили зі східних околиць Бахмута близько 21 грудня. За оцінками ISW, окупанти здійснили дещо менше загальних просувань в районі Бахмута в листопаді та грудні, разом узятих, порівняно з жовтнем.

Російські війська, ймовірно, намагатимуться підтримувати темпи своїх наступальних операцій в районі Бахмута і, можливо, намагатимуться ініціювати тактичну або оперативну паузу. 

Міністерство оборони Великої Британії повідомило 24 грудня, що російські війська не мають запасів артилерійських боєприпасів для підтримки широкомасштабних наступальних операцій. Відтак, підтримання оборонних операцій уздовж протяжної лінії фронту в Україні вимагає від росіян щоденного витрачання значної кількості снарядів і ракет.

Оперативна група Об’єднаних сил оприлюднила 24 грудня інтерв’ю з українським військовослужбовцем в районі Бахмута, в якому детально описано, що російські війська проводять надзвичайно високі темпи штурмів українських позицій в цьому районі. Попри те вони (окупанти) мають тільки незначний прогрес.

Повідомлення групи Вагнера про великі втрати в районі Бахмута за останні тижні також, ймовірно, призвели до напруження поточних оперативних можливостей російських військ в цьому районі. 

Через нестачу артилерії та людського ресурсу, ISW вважає, що окупанти не зможуть підтримувати активні наступальні операції на Бахмутському напрямку. 

Раніше російські війська виділили значні ресурси на «м’ясорубку» для захоплення Сєвєродонецька та Лисичанська навесні-влітку 2022 року. Російські сили досягли кульмінації після захоплення Лисичанська і не змогли захопити сусідній Сіверськ на сході або Слов’янськ.

Зацикленість російських військових на наступі з великими втратами для досягнення цілей захоплення Сєвєродонецька та Лисичанська зрештою підірвала здатність військових рф досягти своєї більш масштабної оперативної мети — оточити ЗСУ в котлі вздовж траси Е40 і дійти до західних адміністративних кордонів Донецької області. 

Невпинний і дороговартісний наступ росії на Бахмут може також погіршити здатність росії переслідувати довгострокові цілі на театрі воєнних дій на Донбасі.

Фото: ілюстративне, Генштаб

Читайте також: Український Бахмут підняв Конгрес США на ноги

 

Додавайтесь в наш Телеграм Бахмут живе тут, отримуйте інформацію про події в Бахмуті та бахмутян в евакуації.

А це наш цікавий і яскравий Інстаграм – підписуйтесь!

Screenshot 248 2ce70

Хрестовий похід за захоплення Бахмута: Буданов розповів, навіщо росіяни намагаються відчайдушно захопити Бахмут

Начальник Головного управління розвідки Кирило Буданов дав інтерв’ю виданню The New York Times, де розповів про те, чому росіяни так зациклилися на Бахмуті.

321985378 677659760569035 1904589059869008290 n 4c887

Росіяни сповільнили темпи наступу в Бахмуті за останні дні, — ISW

Темпи просування російських військ в районі Бахмута, ймовірно, сповільнилися в останні дні, хоча ще занадто рано говорити про те, що російський наступ з метою захоплення […]

photo 2022 12 23 16 34 05 1047b

Поліцейські «Білі янголи» вивезли з Бахмута родину з дітьми

Сьогодні, 23 грудня, поліцейські врятували з-під обстрілів багатодітну родину з Бахмута. Троє дітей з батьками вивезли у безпечне місце. Про це повідомляє поліція Донеччини.

Screenshot 243 f5773

У Бахмут волонтери привезли цукерки та подарунки для дітей

Волонтери на чолі з Інною Гайдай вирішили зробити свято для бахмутян та дітлахів. До громади привезли шоколадні цукерки, закуплені на кошти небайдужих. 

Screenshot 241 0839c

Вагнерівці під Бахмутом отримали партію іноземної зброї

Вчора, 22 грудня, речник Ради національної безпеки США Джон Кірбі повідомив, що група «Вагнера» отримала партію зброї з Північної Кореї для посилення російських сил в […]